Customers KNA1 – Customer master: General KNVK – Contact persons KNVV – Customer master: Sales areas KNVA – Unloading point KNVI – Tax indicators KNVP – Partner functions KNVD – Documents KNVL – Licenses KNVS – Customer master: Shipping KNVH – Customer Master: Hierarchies Materials
一、R/3销售和分销系统主要特征及系统模型： SAPR/3SD强调销售与分销需用世界一流的方法服务于全世界用户。SD是一种处理过程驱动的应用，全面集成于R/3系统中。 1、SD主要特征： *多语种、多货币处理 多企业、多语种、多种货币的销售 订单处理功能，使你能用一种语言、输入一个指令便可进行一次国际间的业务。应用R/3SD与其它国家的伙伴进行交易时，可以自动转换成其它国家语言和货 币。通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言和货币来表述的，这将有助于服务全球市场。
Sold-to-party : 下订单客户 Ship-to-party : 收货之客户 Bill-to-party : 仅指收发票之客户 Payer-to-party : 付款人
公司代码 •公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。 销售组织 •销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构。 •是面向市场的关键组织。 •系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。 •每笔销售事务都必须指定一个销售组织。 分销渠道 •产品或服务通过何种方式到达客户处。 •系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。 典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。 产品组 •若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。 •系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。