八 282009
公司代码
•公司代码是独立的会计实体（它是最小的组织单位，可为其指定一套完整而独立的帐户）。
销售组织
•销售和分销产品，提供服务， 对销售条款进行谈判， 并对这些业务负责的组织机构。
•是面向市场的关键组织。
•系统内销售组织只能分配到一个公司代码下。
•每笔销售事务都必须指定一个销售组织。
•产品或服务通过何种方式到达客户处。
•系统内销售渠道可以分派给一个或多个销售组织。
典型的分销渠道有批发商、零售商、来自工厂的直销。在某个销售组织内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货工厂，依各销售组织和分销渠道的不同而有所区别。
•若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性等。
•系统内产品组可以分派给一个或多个销售组织。